Se você é um empreendedor na área de brinquedos, precisa estar sempre atento a como aumentar as vendas de brinquedos na sua loja ou até mesmo saber quais são os brinquedos mais vendidos, não é mesmo?!
Afinal, qualquer empreendedor tem como objetivo obter resultados positivos e manter a empresa em funcionamento.
Para ter sucesso neste setor, é necessário, entre outros fatores, monitorar os itens com maior retorno, giro e com maior produção, ajudando a obter resultados mais adequados.
Lembre-se também de que lojas de brinquedos existem em todos os lugares, desde grandes redes de lojas até pequenos estabelecimentos que trabalham principalmente com consumidores locais.
O que diferenciará sua loja das demais será a variedade de produtos oferecidos, os preços cobrados e o atendimento.
Mas para controlar o estoque e ganhar competitividade você vai precisar de uma boa gestão para aumentar seus resultados e executar ações para os brinquedos mais vendidos, além de processos que possam trazer resultados efetivos para o seu negócio.
Neste artigo, traremos algumas dicas para te ajudar!
#1 Identifique seu perfil de consumidor
Para ter mais movimento na sua loja de brinquedos e oferecer os brinquedos mais vendidos com mais assertividade, é importante adotar um estudo de comportamento do consumidor e conhecer com mais precisão seus clientes, tanto potenciais quanto efetivos.
O ideal é traçar uma estratégia para fidelizar os clientes para que eles passem a comprar regularmente e com satisfação no seu consumo.
Conhecendo seu cliente, é possível superar as expectativas de compra e tomar ações para incentivar o consumo.
Além disso, existem diversas maneiras de fortalecer o relacionamento com o cliente para entender as necessidades do público-alvo da sua empresa. Isso envolve definir estratégias de marketing e trabalhar com produtos que atraiam a atenção dos consumidores.
Mas, você ainda pode contar com o suporte de informações estratégicas que podem estar em suas mãos de forma simples e prática.
Analisar, por exemplo, quais são os produtos com maior giro no seu estoque e a lista dos mais vendidos ajuda a identificar o perfil do seu público de forma simples. Ou você pode analisar caso a caso para entender como cada cliente se comporta e criar estratégias de relacionamento individuais.
Tudo isso é possível por meio de relatórios simples quando você usa um sistema de gestão focado no varejo.
#2 Inovação de produtos e serviço sempre!
Sabemos que a concorrência é acirrada e, geralmente, as marcas se destacam quando trabalham com inovação, qualidade e preço. Além disso, conhecer a definição do público e dos produtos que você deseja atingir é crucial para fazer investimentos seguros em produtos e estoques inadequados.
Ter uma lista do seu catálogo de brinquedos mais vendidos se encaixa perfeitamente nesses conceitos e até ajuda a estabelecer o tipo e o padrão de serviço que você deseja ter na loja. Ou seja, o segmento de atuação em vendas deve ser definido, como:
• Brinquedos do momento;
• Personagens exclusivos;
• Brinquedos educativos;
• Brinquedos para aprendizagem especial;
• Brinquedos que desenvolvem a cognição;
• Lançamentos inovadores, etc.
Dessa forma, sua marca será identificada como referência em determinado segmento ou área de atuação. Ter produtos inovadores certamente despertará o interesse dos clientes em acompanhar essas novidades, e a preocupação certamente não será com o preço, mas sim com o serviço e as características inerentes ao produto.
#3 Controle seus custos
Ter uma lista dos brinquedos mais vendidos ou de maior faturamento não significa necessariamente que a empresa esteja obtendo lucros adequados. É essencial trabalhar com controles de custos para reduzir perdas ou investimentos inadequados. Nesse sentido, é importante analisar:
• Custos administrativos;
• Finanças;
• Ações;
• Compras etc.
Ter controle sobre os custos permite que você atue nas margens de lucro praticadas e tenha segurança sobre campanhas de vendas e descontos realizados.
Além disso, um controle adequado e seguro dos custos permite a identificação precisa de eventuais perdas e ações de melhorias nos processos e na precificação correta, impactando diretamente nos resultados e ganhos de competitividade em relação à concorrência.
#4 Ofereça promoções e descontos
Muitas empresas praticam descontos lineares, mas ainda é possível operar com alguns produtos que possuem variações nos descontos e que ainda trazem ganhos consideráveis.
Para isso, o controle de custos e rotação de estoque é fundamental e permite estabelecer políticas mais adequadas em promoções, atraindo clientes de forma mais efetiva.
Esse processo deve ser bem definido, pois o consumidor atual pesquisa muito e quando entra na loja já tem informações importantes para direcionar sua busca.
Dessa forma, profissionalizar a condução dos negócios é crucial para o sucesso do negócio. Portanto, leve em consideração que o preço nem sempre é o fator-chave para o fechamento da venda, o que também pode levar em conta fatores como:
• Serviço;
• Qualidade;
• Interesse na compra por parte do cliente.
Tudo certamente acaba sendo decisivo para a compra final, principalmente em brinquedos com tíquete médio alto e que exigem mais pesquisa.
#5 Invista em eventos
Realizar eventos em lojas de brinquedos é uma ótima maneira de ter uma estratégia inovadora para aumentar as vendas, já que é um segmento que envolve predominantemente um público muito exigente e determinado, que é o infantil.
Dessa forma, ter ações que envolvam a participação das crianças e o uso dos brinquedos na própria loja pode trazer mais resultados por meio do interesse em permanecer no local e com maiores chances de se tornar um cliente muito fiel.
Uma boa alternativa é alinhar seu evento com a participação de outras empresas da sua região, que não sejam concorrentes e que, portanto, possam atrair um número maior de consumidores para sua marca – essas são as famosas estratégias de marketing.
Esta é uma boa oportunidade para todos ganharem e terem uma troca de experiências muito maior.
#6 Cuidado com o layout
Para ter os brinquedos mais vendidos, o ideal também é estabelecer o melhor layout possível, que vise destacar e impactar o olhar do consumidor.
A disposição dos produtos de forma estruturada e que busque fazer uma apresentação de destaque para aquele potencial cliente pode ser a diferença entre ter brinquedos e oferecê-los ao seu cliente.
Dessa forma, estudar o melhor layout e disposição da sua loja são fatores determinantes para destacar seus brinquedos e aumentar suas vendas.
#7 Promova seu negócio
Ninguém consegue aumentar as vendas em nenhum setor se não divulgar seu negócio. Para isso, é necessário estabelecer uma estratégia de comunicação que alcance consumidores dos mais diversos lugares possíveis, gerando mais fluxo de visitas à sua loja física ou virtual.
Uma divulgação adequada também envolve a qualificação da equipe. Quando você tem uma equipe alinhada com os objetivos e que acredita no negócio, é mais fácil contagiar o cliente e convencê-lo de que ele fará um ótimo negócio.
Não adianta investir em divulgação se a equipe não der continuidade a esse processo da jornada de compra do cliente.
Horário da publicação: 29/11/2022