Se você é um empresário do ramo de brinquedos, deve ter atenção constante em como aumentar a venda de brinquedos em sua loja ou até mesmo saber quais são os brinquedos mais vendidos né?!
Afinal, qualquer empreendedor almeja obter resultados positivos e manter a empresa em funcionamento.
Para ter sucesso nesse setor, é necessário, entre outros fatores, monitorar os itens de maior rentabilidade, giro e produção, auxiliando na obtenção de resultados mais adequados.
Além disso, lembre-se de que existem lojas de brinquedos em todos os lugares, desde grandes redes de lojas até pequenos estabelecimentos que trabalham principalmente com consumidores locais.
O que vai diferenciar sua loja das demais será a variedade de produtos oferecidos, os preços praticados e o atendimento.
Mas para controlar o estoque e ganhar competitividade você vai precisar de uma boa gestão para aumentar seus resultados e realizar ações para os brinquedos mais vendidos, além de processos que possam trazer resultados efetivos para o seu negócio.
Neste artigo, traremos algumas dicas para te ajudar!
#1 Identifique o seu perfil de consumidor
Para ter mais movimento em sua loja de brinquedos e oferecer os brinquedos mais vendidos com mais assertividade, é importante adotar um estudo de comportamento do consumidor e conhecer com mais precisão seus clientes potenciais e efetivos.
O ideal é traçar uma estratégia para fidelizar o cliente para que ele passe a comprar regularmente e com a satisfação do seu consumo.
Conhecendo o seu cliente, é possível superar as expectativas de compra e realizar ações de incentivo ao consumo.
Além disso, existem diversas formas de estreitar o relacionamento com o cliente para entender as necessidades do público-alvo do seu negócio.Isso envolve definir estratégias de marketing e trabalhar com produtos que chamem a atenção do consumidor.
Mas, você ainda pode contar com o apoio de informações estratégicas que podem estar na sua mão de forma simples e prática.
Analisar, por exemplo, quais são os produtos com maior giro em seu estoque e a lista dos mais vendidos ajuda a identificar o perfil do seu público de forma simples.Ou você pode analisar caso a caso para entender como cada cliente se comporta e criar estratégias de relacionamento individuais.
Tudo isso é possível por meio de relatórios simples quando você utiliza um sistema de gestão com foco no varejo.
#2 Inovação de produto e atendimento sempre!
Sabemos que a concorrência é intensa e normalmente as marcas se destacam quando trabalham com inovação, qualidade e preço.Além disso, saber a definição do público e dos produtos que se deseja atingir é fundamental para fazer investimentos seguros em bens e estoques inadequados.
Poder ter uma lista do seu catálogo de brinquedos mais vendidos se encaixa perfeitamente nesses conceitos e ainda ajuda a estabelecer o tipo e padrão de atendimento que você deseja ter na loja.Ou seja, deve-se definir o segmento de atuação em vendas, como:
• Brinquedos do momento;
• Personagens exclusivos;
• Brinquedos educativos;
• Brinquedos para aprendizagem especial;
• Brinquedos que desenvolvem a cognição;
• Lançamentos inovadores, etc.
Dessa forma, sua marca será identificada como referência em determinado segmento ou ramo de atuação.Ter produtos inovadores certamente despertará o interesse dos clientes em acompanhar essas novidades e a preocupação certamente não será com o preço, mas sim com o atendimento e características inerentes ao produto.
#3 Controle seus custos
Ter uma lista dos brinquedos mais vendidos ou de alto giro não significa necessariamente que a empresa está obtendo lucros adequados.É fundamental trabalhar com controle de custos para reduzir perdas ou investimentos indevidos.Nesse sentido, é importante analisar:
• Custos administrativos;
• Finanças;
• Estoques;
• Compras etc.
Ter controle sobre os custos permite atuar nas margens de lucro praticadas e ter certeza das campanhas de vendas e descontos realizados.
Além disso, o controle adequado e seguro dos custos permite identificar com precisão eventuais perdas e atuar em melhorias de processos e correta precificação, impactando diretamente nos resultados e ganhos de competitividade perante a concorrência.
#4 Ofereça promoções e descontos
Muitas empresas praticam descontos lineares, mas ainda é possível operar com alguns produtos que possuem variações nos descontos e que ainda trazem ganhos consideráveis.
Para isso, o controle de custos e rotação de estoque é fundamental e permite o estabelecimento de políticas mais adequadas nas promoções, atraindo clientes de forma mais eficaz.
Esse processo deve ser bem definido, pois o consumidor atual pesquisa muito e quando entra na loja já tem informações importantes para direcionar sua busca.
Dessa forma, profissionalizar a condução dos negócios é crucial para o sucesso do negócio.Portanto, leve em consideração que nem sempre o preço é o fator chave para o fechamento da venda, que também pode levar em consideração fatores como:
• Serviço;
• Qualidade;
• Interesse na compra por parte do cliente.
Todos certamente acabam sendo decisivos para a compra final, principalmente em brinquedos com tíquete médio alto e que demandam mais pesquisas.
#5 Invista em eventos
Realizar eventos em lojas de brinquedos é uma ótima forma de ter uma estratégia inovadora para aumentar as vendas, pois é um segmento que envolve predominantemente um público bastante exigente e determinado, que é o infantil.
Assim, ter ações que envolvam a participação das crianças e o uso de brinquedos na própria loja pode trazer mais resultados pelo interesse em permanecer no local e com maiores chances de se tornar um cliente muito fiel.
Uma boa alternativa é alinhar o seu evento com a participação de outras empresas da sua região, que não sejam concorrentes e que, portanto, possam atrair um maior número de consumidores para a sua marca – essas são as famosas estratégias de marketing.
Essa é uma boa chance de todos ganharem e terem uma troca de experiências muito maior.
#6 Cuidado com o layout
Para ter os brinquedos mais vendidos, o ideal é também estabelecer o melhor layout possível que vise destacar e impactar o olhar do consumidor.
A disposição dos produtos de forma estruturada e que busque fazer uma apresentação de destaque para aquele potencial cliente pode ser o diferencial entre ter brinquedos e oferecê-los ao seu cliente.
Assim, estudar o melhor layout e layout da sua loja são fatores determinantes para destacar seus brinquedos e aumentar suas vendas.
#7 Promova o seu negócio
Ninguém pode aumentar as vendas em qualquer setor se não anunciar seu negócio.Para isso, é necessário estabelecer uma estratégia de comunicação que chegue aos consumidores dos mais diversos locais possíveis, trazendo mais fluxo de visitas à sua loja física ou virtual.
A divulgação adequada envolve também a qualificação da equipe.Quando você tem uma equipe alinhada com os objetivos e que acredita no negócio, fica mais fácil contagiar o cliente e convencê-lo de que fará um ótimo negócio.
Não adianta investir em divulgação se a equipe não vai dar continuidade a esse processo da jornada de compra do cliente.
Horário da postagem: 29 de novembro de 2022